在經(jīng)濟全球化日益明顯的當今，各跨國玻璃公司均把全球化經(jīng)營提升到戰(zhàn)略高度，并正從中得到巨額利潤，在跨國公司操控的世界玻璃市場，我國企業(yè)正面臨與跨國公司的直接競爭。民族玻璃企業(yè)在全球配置資本、生產(chǎn)和市場資源是大勢所趨。

    第一，經(jīng)濟全球化浪潮中我國玻璃企業(yè)的發(fā)展定位
    我國玻璃企業(yè)正面臨全球化的深刻考驗。玻璃行業(yè)跨國公司在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，突破了傳統(tǒng)車間-企業(yè)-社會-國家的界限，全球經(jīng)濟一體化及信息網(wǎng)絡(luò)化，促使物流、資金流、信息流圍繞全球產(chǎn)業(yè)鏈突破國界流動，形成全球制造的大格局。我國玻璃產(chǎn)品的出口市場正被跨國公司蠶食。同時，在國內(nèi)，跨國公司加緊在中國建立和加強生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，我國企業(yè)受到跨國公司從外到內(nèi)的生存擠壓。
    我國玻璃企業(yè)在全球化中機遇猶存。全球制造網(wǎng)絡(luò)的形成為我國實現(xiàn)從“制造大國”向“制造強國”轉(zhuǎn)變提供了契機，為我國企業(yè)在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各類資源、尋求專業(yè)化/核心定位、降低成本、贏得市場提供了機遇。我國“洛陽浮法玻璃”技術(shù)堪稱世界三大浮法技術(shù)之一，有著投資成本低的特點，其產(chǎn)品質(zhì)量可滿足建筑領(lǐng)域的要求，得到世界公認，新興經(jīng)濟國家基本建設(shè)需要巨大中檔玻璃，這正是我國產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢所在。
    我國企業(yè)應根據(jù)自身情況，在全球化浪潮下找好自己的發(fā)展定位。
    我國玻璃骨干企業(yè)集團須掌握核心資源和技術(shù)，通過自主創(chuàng)新，形成自主品牌，構(gòu)建跨國制造鏈，參與全球競爭，國內(nèi)大玻璃集團的重組聯(lián)合已經(jīng)到了迫在眉睫的時候。我國玻璃要牢牢占領(lǐng)國際市場，爭取更大的生存發(fā)展空間，面臨的是與跨國公司的競爭。如今，市場競爭已進入品牌競爭時代，而各跨國公司結(jié)成國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心就是品牌競爭。我國玻璃界缺乏國際知名品牌，國際競爭力弱，市場占有率的波動性大，價格的心理定位和市場定位低。而國內(nèi)企業(yè)集團存在多頭出擊、規(guī)模分散和資金有限的問題，目前任何一家國內(nèi)大集團均沒有迅速稱雄世界市場的實力。國內(nèi)大集團共同開辟國際發(fā)展空間，共樹 “洛陽浮法玻璃”國際形象，共創(chuàng)國際知名品牌，施行強強聯(lián)合是大勢所趨。施行強強聯(lián)合，還可降低風險。國際大公司之間的兼有競爭與合作關(guān)系的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是很值得我們借鑒的。
    大中型企業(yè)，從“大而全”向“專而精”轉(zhuǎn)變，錘煉自身專業(yè)素質(zhì)和核心能力，形成全球制造網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點；中小企業(yè)以專業(yè)化、敏捷性和服務性為特質(zhì)，快速響應全球化制造的變化，為全球制造網(wǎng)絡(luò)提供配套服務。
    韓國玻璃公司的高層在分析國際玻璃行業(yè)走向后，做出了退出的抉擇，其中意境可耐國內(nèi)玻璃企業(yè)尋味。

    第二，從戰(zhàn)略高度重視國際市場開拓
    跨國公司的海外業(yè)務收入一般在總銷售額在50％以上。例如，旭硝子公司占58.9％，圣戈班為68.3％。皮爾金頓的比例更高，海外業(yè)務收入占總收入的80以上，其中歐洲業(yè)務占總收入的55％。加迪安一共有25條浮法玻璃生產(chǎn)線，其中美國有8條，估計海外業(yè)務收入所占比例約60％。
    我國企業(yè)重內(nèi)貿(mào)輕外貿(mào)現(xiàn)象比較普遍。企業(yè)在國內(nèi)市場上八仙過海，國內(nèi)市場好的時候，就在國際市場在我國玻璃出口面廣，產(chǎn)品出口到上百個國家和地區(qū)， 然而，在各市場上能賣就賣，不能賣就走，基本屬“游擊戰(zhàn)術(shù)”，廠商很少有占領(lǐng)市場的長期規(guī)劃和舉措，不重視國際市場的開拓。
    隨著經(jīng)濟全球化進程和我國加入WTO進入后過渡期，國內(nèi)國際市場的邊界概念正逐步模糊，企業(yè)面對的是國內(nèi)外統(tǒng)一市場。我國成為世界玻璃的制造基地，生產(chǎn)能力相對國內(nèi)需求是嚴重過剩，開拓國際市場是大企業(yè)集團長期的戰(zhàn)略工作，應從戰(zhàn)略的高度重視國際市場。

    第三，注重銷售渠道建設(shè)
    在競爭壓力的影響下，跨國公司比以往任何時候都面臨重要的選擇，內(nèi)部化還是外部化，專業(yè)化還是多元化？國際生產(chǎn)體系發(fā)展的趨勢之一是走專業(yè)化道路，集中資源以加強核心競爭能力。在生產(chǎn)價值鏈的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品制造和市場營銷三大環(huán)節(jié)中，跨國公司更多的是“抓兩頭”，即緊緊抓住技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)標準的制定和推廣、新產(chǎn)品的開發(fā)和升級，同時，控制產(chǎn)品銷售渠道，在品牌管理、市場營銷甚至售后服務幾個環(huán)節(jié)上不惜重金。
    我國企業(yè)在國際市場的流通環(huán)節(jié)沒有“根據(jù)地”。企業(yè)很少介入當?shù)氐匿N售渠道，更沒有主動去建立自己的銷售渠道。由于沒有掌控銷售渠道，企業(yè)對市場變化反應被動、滯后，對當?shù)剡M口公司的依賴性強，抗風險能力弱。在當今，銷售渠道已經(jīng)成為一大貿(mào)易壁壘，如果建有自己的銷售渠道，可在很大程度上規(guī)避這一壁壘，銷售渠道成為產(chǎn)品出口的強力支撐。 

    第四，協(xié)調(diào)規(guī)范市場
    建材玻璃出口秩序亂的突出表現(xiàn)是國內(nèi)企業(yè)競相壓價。我國玻璃以質(zhì)量/價格比高本該在國際中低檔市場占有重要的一席之地，然而，我國浮法玻璃出口價格原本就低，內(nèi)擠外壓使我國玻璃出口價一降再降，偏離了產(chǎn)品應有的價值，使玻璃企業(yè)效益銳減，行業(yè)利益、國家利益受到損害。在日本市場，中國浮法玻璃產(chǎn)品的CIF價是美國的40%、比利時的36%，臺灣的70%；在香港，美國產(chǎn)品的CIF價是我國的3倍、比利時產(chǎn)品是我國的2.2倍。由于沒有足夠的回籠資金，不僅影響到企業(yè)的技術(shù)進步、質(zhì)量提高、新產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，更為嚴重的是給企業(yè)正常生產(chǎn)造成嚴重影響，還枉談什么“由大變強”和“國際競爭力”。在我國產(chǎn)品遭受的反傾銷制裁和貿(mào)易保護措施的幾個案件中，價格低這一關(guān)鍵指標使我國產(chǎn)品“賠本賺吆喝”。
    出口商聯(lián)盟、出口企業(yè)聯(lián)誼會、價格協(xié)調(diào)等點子不少，但仍不能建立行之有效的動力機制和運行機制，企業(yè)在聯(lián)盟之后會單方面改變承諾，只顧眼前和自己的利益，雖然短期內(nèi)違約成本低，最終經(jīng)幾輪殺價博弈后都變成“囚徒理論”的當事人和被害人。從我們掌握的案例看，跨國玻璃公司之間協(xié)調(diào)價格的能力是我國企業(yè)望塵莫及的。
    主要出口企業(yè)間可針對特定市場，進行協(xié)調(diào)經(jīng)營策略，規(guī)范市場，避免惡性競爭。行業(yè)協(xié)會在其中有很多富有實際意義的工作可以做。

    第五，加強技術(shù)創(chuàng)新以增加產(chǎn)品附加值
    造成我國產(chǎn)品價格低的原因還在于產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品的附加值低。技術(shù)創(chuàng)新能力弱成為制約附加值提高的關(guān)鍵。我國企業(yè)靠引進技術(shù)使生產(chǎn)裝備和工藝水平得到大幅度提高，但許多關(guān)鍵技術(shù)缺乏自有知識產(chǎn)權(quán)，例如，離線鍍膜設(shè)備尚不能國產(chǎn)化，在國內(nèi)推出新產(chǎn)品在國際上卻稱不上新。
    我國全部研發(fā)投入約占GDP的1.2%，低于發(fā)達國家和地區(qū)的2%。玻璃跨國公司的科研經(jīng)費投入占銷售的比例一般在1％以上，例如，2004年度皮爾金頓公司為2900萬英鎊，占總銷售額的1.2%。2004年度旭硝子公司研發(fā)投入322億日元（合3.1億美元，根據(jù)2004年12月31日外匯牌價計算），占銷售收入的2.1％。圣戈班公司有16個研發(fā)中心，每年申請250項新專利，研發(fā)投入為3億歐元。以平板玻璃為主的研發(fā)中心有4個，其中法國2個，德國和西班牙各一個。圣戈班公司正著手在中國建立研發(fā)中心。
    我國玻璃技術(shù)和應用研究已經(jīng)從原來的科研院所為主，轉(zhuǎn)向到企業(yè)創(chuàng)新為主，大企業(yè)相繼建設(shè)了企業(yè)研發(fā)中心，取得了許多成果，但我國玻璃骨干企業(yè)的研發(fā)投入和研究水平還差強人意，需要平衡眼前和未來的利益，扎實而有計劃地提高投入。旭硝子的研發(fā)策略值得我國企業(yè)學習。

    第六， “走出去”，到新興市場進行境外投資
    國內(nèi)市場競爭激烈，國外新興市場風光無限?，F(xiàn)在要無選擇地走向全世界，實際上是不可能的，我們應該從自己的優(yōu)勢出發(fā)，首先選擇那些自己有比較優(yōu)勢的地區(qū)，到這些地區(qū)去投資辦廠，例如首先進入發(fā)展中國家，進入原蘇聯(lián)體系中的國家，進入與我國西部相鄰的地區(qū)等。比較優(yōu)勢的區(qū)域選擇是我們“走出去”應該選擇的正確原則。發(fā)展中國家成為帶動玻璃需求增長的強勁動力，印度、俄羅斯、拉美、東歐和中東地區(qū)等經(jīng)濟發(fā)展較快國家和地區(qū)正吸引著跨國玻璃集團的目光。各大跨國公司均把開發(fā)新興國家市場放在戰(zhàn)略高度去考慮，不失時機地在這些地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)線。上述四大跨國公司在2004年投產(chǎn)和在（擬）建的19條生產(chǎn)線中，18條在新興市場經(jīng)濟國家。2003年以來投產(chǎn)和在（擬）建的23條生產(chǎn)線中（不含中國），只有3條是在發(fā)達國家。某跨國玻璃公司在其2005～2007中期計劃里對全球玻璃發(fā)展進行了預期：中、東歐年增長率為7～9％，亞洲為7％，歐洲整體保持4％，北美維持現(xiàn)狀。以印度為例，在現(xiàn)有4條浮法玻璃生產(chǎn)線有3條是跨國公司所有，在擬建的3條均是跨國玻璃公司的項目，而跨國公司控制下的印度玻璃的制造成本是每噸250美元。俄羅斯也有類似情況，2005年投產(chǎn)2條生產(chǎn)線分別是格拉維伯爾和皮爾金頓所建設(shè)。在拉美，更是跨國公司的天下。
    中國共產(chǎn)黨第十六屆中央委員會第五次全體會議通過了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》，對我國玻璃行業(yè)將起到深遠影響。該《建議》在實施互利共贏的開放戰(zhàn)略中明確指出，支持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國際通行規(guī)則到境外投資。目前，“走出去”政策將有利于引導我國玻璃企業(yè)在國外投資。
    逐鹿中原，我國成為世界***玻璃制造基地。逐鹿世界，在新世紀的頭二十年里，期待著我國平板玻璃實現(xiàn)由國內(nèi)到國外的第二次飛躍。


來源：中國建材信息總網(wǎng)