《財富》（中文版）2013年度中國商人今天揭曉，中國建材集團、國藥集團董事長宋志平當(dāng)選。

        去年7月，國藥集團以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財富》世界500強，位居第446位。同時，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。而這兩家《財富》世界500強公司卻有同一位董事長：57歲的宋志平。宋志平一人執(zhí)掌兩家《財富》世界500強公司，總計管理著607億美元的資產(chǎn)和24萬的員工。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當(dāng)選《財富》（中文版）2013年年度商人。

       宋志平依靠個性鮮明的整合之道打造了今天的中國建材集團和國藥集團。他的整合之道可以概括為三部曲：在***時機大規(guī)模地收購，以公允并且適當(dāng)優(yōu)惠的價格達(dá)成交易，保留一部分股權(quán)讓被收購方成為所有者和管理者。他用這種手法先后在建材和醫(yī)藥兩個截然不同的行業(yè)整合出兩家《財富》世界500強公司。

       到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。八年前，中國建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零，但中國建材今天已經(jīng)以超過4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。下一步，中國建材將圍繞核心利潤區(qū)的完善，進(jìn)行大規(guī)模的深度整合，提高企業(yè)的效益。

       宋志平4年前把中國建材的并購經(jīng)驗復(fù)制到了國藥集團，結(jié)果后者的營業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。下一步，國藥集團打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。

       中國建材集團和國藥集團近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對這種模式的概括是：資本運營解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題。

       宋志平對企業(yè)的期許超越了簡單的做大做強。他說：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢，還要引導(dǎo)市場良性運行。大企業(yè)不是一個普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因為你是行業(yè)老大?！?/p>

       宋志平是《財富》（中文版）自2002年首次推出中國商人報道以來最新一位獲此殊榮的中國企業(yè)家。十多年來，先后共有十幾位中國企業(yè)家獲得過這個榮譽，包括張瑞敏、柳傳志、楊凱生、寧高寧、王文京、陳東升、任建新、馬云、楊元慶、李書福、王曉初、沈文榮、張近東、古永鏘和劉強東等一大批優(yōu)秀的國有和民營企業(yè)家。

水泥狂想曲

       這段時間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價格購買了中國醫(yī)藥集團（以下簡稱國藥集團）在制藥工藝方面的兩項技術(shù)專利?！拔彝φ駣^的?！彼沃酒秸f：“這是個開始，也算是零的突破?！彼哪昵?，宋志平以外部董事的身份出任國藥集團董事長。去年7月，國藥集團以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財富》世界500強，位居446位。

       2009年，國藥集團的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達(dá)到87億港元。募集的資金支持國藥集團迅速建立了覆蓋全國170多個城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時的打法：快速收購，給收購方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者。南方水泥是中國建材集團旗下四家水泥企業(yè)中營業(yè)額***的一家。去年，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。

       中國建材有17萬名員工，國藥有7萬名員工，這兩家《財富》世界500強卻有一位董事長：57歲的宋志平。一人執(zhí)掌兩家《財富》世界500強，相當(dāng)于統(tǒng)領(lǐng)一家607億美元、24萬名員工的企業(yè)。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當(dāng)選《財富》（中文版）2013年年度商人。

       “我這兩個企業(yè)很有趣?！彼沃酒秸f：“一個是重資產(chǎn)，以制造為主；另一個是輕資產(chǎn)，以銷售為主，涇渭分明。一個有明顯的周期性，一個不僅沒有周期甚至有時候還反周期。”去年，國藥的營業(yè)額和利潤都大幅增長20%左右，在2,000多億元的營業(yè)額中，來自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1,700億元。“靠銷售做大也不丟人。”宋志平說：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游?！?/p>

       醫(yī)藥行業(yè)沒有明顯的周期性，但建材行業(yè)卻對宏觀經(jīng)濟周期變化較為敏感。一般而言，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎(chǔ)建設(shè)，比如修路、機場、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%。去年上半年，經(jīng)濟運行的周期性波動以及宏觀經(jīng)濟調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落。需求不旺再加上產(chǎn)能過剩，水泥價格大幅下跌。中國建材的中報披露，公司營業(yè)額增長了大約30%，但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過”。

       中國經(jīng)濟的增長從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下，對周期性行業(yè)來說必須適應(yīng)這個“換檔”的過程。“你要是上半年來見我，我的臉肯定是長的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯說。他一身簡樸的穿著，說話慢條斯理，聲音徐緩有力。對我的每一個問題，他都耐心地解釋說：“是這樣的……”

       一直到了去年8月，最嚴(yán)峻的時刻才算過去。長江流域的水泥需求強勁回暖，出現(xiàn)了難得的價量齊升局面。“這一年，上半年比較難過，下半年好過了。全年看下來能過得不錯?！彼沃酒秸f。去年，中國建材的營業(yè)額增長預(yù)計在15%左右，利潤預(yù)計和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長了近三成。

       在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，中國建材可以說安然度過了第一波沖擊，這讓宋志平覺得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過?！钡膲毫K于緩解了。

       “其實這么多年，雖然經(jīng)濟快速增長，但水泥的供應(yīng)量一直超過了需求量的增長，但是我們不知道什么是底，不知道搞到什么時候才算是到頭。”宋志平說：“大家也知道新增產(chǎn)能具有盲目性，但是不做又不行?！北緦谜先沃螅尫懦隽艘粋€非常清晰的信號：嚴(yán)格地限制新增產(chǎn)能，同時淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對水泥行業(yè)來說，這意味著他們終于找到了產(chǎn)能的邊界。中國水泥的產(chǎn)能為31億噸，今年的產(chǎn)量約24億噸，占全球40億噸總產(chǎn)量的60%。

       “不可能無止境的擴大需求量，那樣也不可持續(xù)?！彼沃酒秸f。水泥企業(yè)在生產(chǎn)過程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來，國家有可能會頒布更為嚴(yán)格的法律法規(guī)來強化對水泥企業(yè)的環(huán)保要求。“我們現(xiàn)在生產(chǎn)這樣多的鋼鐵和水泥，已經(jīng)造成了對環(huán)境的破壞。我的看法是，我們的速度應(yīng)該適當(dāng)，適可而止?！彼沃酒秸J(rèn)為，守住經(jīng)濟增長7.5%這個底線就行了。對企業(yè)來說，雖然會困難些，但是“沒有什么過不去的困難”。

       八年前，中國建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零。那個時候，宋志平對水泥也一竅不通。但是今天，中國建材已經(jīng)以超過4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座?！拔沂欠磳^剩的，但實際上我是過剩的獲利者。”宋志平說：“正是因為過剩了，我這個整合者就來了。其實我是過剩產(chǎn)能的終結(jié)者?！?/p>

       限產(chǎn)，這是宋志平對付過剩的原則?！霸谶^剩的時候進(jìn)行限產(chǎn)。對中國產(chǎn)業(yè)界來說，這是必須灌輸?shù)乃枷搿！边^去，工廠往往春節(jié)還組織職工生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們還要去慰問。“為什么過剩了還要堆滿庫然后惡性競爭？”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫存，讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產(chǎn)一個月，寒假停產(chǎn)一個半月。他的做法也影響著整個水泥行業(yè)?！八嘈枨笫莿傂缘?，不像泡泡糖，便宜幾分錢大家多吃兩個。它像食鹽，再便宜你也不可能多吃一點?！泵禾亢碗娏Φ热剂蟿恿Τ杀菊嫉剿嘀圃斐杀镜?0%，即便對于煤炭這樣大宗原料的采購，宋志平的命令是“隨機采購，夠用就行，就是不能有庫存?！?/p>

       到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家?！按笠?guī)模的收購基本完成了。”宋志平說：“下一步在完善核心利潤區(qū)上下功夫。”中國建材在淮海、東南、西南和東北等四個地區(qū)有45個核心利潤區(qū)，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤。去年上半年，南方水泥一口氣收購了169家混凝土公司，幾乎是一天收購一家的速度。“收購這件事要兵貴神速。如果放到一個很長的時間，收購成本就會越來越高。” 

       在短期內(nèi)靠大規(guī)模的收購擴張市場版圖，必然導(dǎo)致高負(fù)債。這是宋志平常常被投資者質(zhì)疑的問題?！瓣P(guān)鍵不在于負(fù)債高低，關(guān)鍵在于你有沒有可觀的利潤來償還本息?！彼沃酒秸f：“高負(fù)債用于整合中國今天的水泥產(chǎn)業(yè)，同時有一個很好的回報，這不丟人?！?/p>

        在過去幾年中，中國建材交給銀行的利息有百億元之巨，同時，每年還有上百億元的利潤。中國建材的償付能力是從哪兒來的呢？在中國建材收購這八年中，中國水泥的產(chǎn)銷量一路攀升。“在一個增長的市場里面收購比較安全，因為有市場的支撐?！彼沃酒秸f。未來他希望通過試點優(yōu)先股來化解中國建材的高負(fù)債。

       中國建材擁有很多讓同行艷羨的生產(chǎn)線：水泥萬噸線、石膏板5,000萬平方米生產(chǎn)線、玻璃池窯拉絲10萬噸生產(chǎn)線、碳纖維2,000噸原絲和碳化生產(chǎn)線?！霸谌騺砜?，我們的技術(shù)不輸給別人，規(guī)模不輸給別人?！钡菑某杀竟芾韥砜?，中國建材位于中上游水平。它一直在追趕的標(biāo)桿企業(yè)，不是跨國公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。這其中一個原因是，海螺水泥的每一家工廠都是自己建設(shè)的，可以說是盡善盡美；而中國建材的水泥工廠絕大部分是收購的?！笆召従蜁辛驾积R，這是現(xiàn)實，用不著遮遮掩掩?！彼沃酒秸f。

       除了水泥業(yè)務(wù)，去年中國建材石膏板的營業(yè)收入增長了20%、利潤增長30%。石膏板一直主要用于公共設(shè)施。去年，石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個非常好的轉(zhuǎn)機，住宅樓里開始大量采用石膏板?！耙粋€綠色低碳的建筑時代來臨了?！彼沃酒秸f。

       “我對建材業(yè)的未來不太擔(dān)心，其實我們手上的牌很多?！痹诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，由于各地都在搞清潔交通，比如高鐵和地鐵，對建筑材料的需求會是剛性的。宋志平透露說全國有50多個城市在建地鐵。他認(rèn)為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價位行情。

       未來十年，宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化，他要用輕型房屋來消滅農(nóng)村的磚瓦?！爸袊r(nóng)民房屋的保有面積是300億平方米，但這300億平方米里面，90%的房屋是不節(jié)能不舒適的?！彼沃酒秸f：“中國下一步***的建筑市場在農(nóng)村?！?/p>

       二十年前，中國就曾經(jīng)致力于在農(nóng)村推廣新型房屋，但是，那時候各方面的條件都不具備。“過去土坯都還沒有變成磚呢，農(nóng)民怎么能接受新型建材呢？”宋志平說：“現(xiàn)在是時候了?！睆募夹g(shù)和材料的供應(yīng)上看，國內(nèi)生產(chǎn)的各種新型建筑材料琳瑯滿目，墻體、屋面和太陽能等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。“過去的十年，中國建材通過水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，中國建材要成為全國甚至全球***的新型房屋公司?！敝袊ú脑诒本┟茉平o農(nóng)民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”，價格為每平米2,000元。

       “水泥，做到2,000億元的營業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5,000億元。但是真正的黑馬是國藥?！彼沃酒竭@樣看待國藥的未來，盡管在去年《財富》世界500強的醫(yī)藥企業(yè)中，國藥是最小的一家。下一步，國藥打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術(shù)來源少的窘境，國藥在做兩件事：一是和跨國公司合作，并且一改過去堅持要求控股的想法；第二是到國外收購中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外，國藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

       “中國人做的汽車可以滿街跑，但是中國人能不能做高水平的藥？這是國藥的瓶頸?！彼沃酒秸f：“最重要的不是我們有沒有創(chuàng)新的種子，而是我們有沒有創(chuàng)新的土壤?！边@些問題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大，宋志平已經(jīng)做到了。但是做強要靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新又靠機制和環(huán)境，這些卻又不是一家企業(yè)，一個宋志平能解決的。

       到年底了，宋志平剛剛開完干部大會。會上他講的不是新型房屋，不是規(guī)模效應(yīng)，而是元旦春節(jié)期間，要注意安全和穩(wěn)定。這對其他國家的《財富》世界500強的董事長來說，是不可思議的。“在中國做企業(yè)家，要有一定的境界?！彼沃酒秸f。

       宋志平手邊的紅色茶杯上，燙金的書法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結(jié)尾的那句 “數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”?！拔冶容^崇尚英雄。我覺得做企業(yè)總要有這么一股勁兒，如果疲疲沓沓的，隨波逐流，肯定做不成事?！彼沃酒秸f。

終極整合者宋志平

       回首往事，宋志平感慨說有兩件事讓他非常吃驚，一是在北新建材做了十年的廠長，每天打交道的員工里面，有博士也有不識字的工人，幾千名員工當(dāng)中也有不講理的愣頭青。但是，那十年中他從來沒有跟大家拍過桌子瞪過眼，也沒有和任何一個人紅過臉?！?002年我離開北新建材到中國建材上任的路上，突然想到這個事情。”宋志平說：“就這樣相處了十年?！绷硪患屗泽@的是，中國建材收購了上千家企業(yè)，至今沒有一家反水和后悔的。

       中國人向來愛面子，他們對“收購”和“兼并”這樣的字眼從骨子里反感。宋志平深知這一點，水泥收購戰(zhàn)不論打到哪兒，掛著他嘴邊的都是“聯(lián)合重組”。但是，最終打動那些民營企業(yè)家、愿意把自己的企業(yè)賣給中國建材的，并不是這些面子上的事兒。

       2006年宋志平的收購戰(zhàn)在徐州率先打響。從一開始，他就抱著“三分天下”的看法而不是占領(lǐng)全國市場。中國建材不去京津、安徽、湖北和西北等地區(qū)，因為那里有強大的競爭對手。宋志平選擇落子的區(qū)域，不僅群龍無首，而且“仗打得異常激烈”。同時，那個區(qū)域?qū)λ嗟男枨罅亢艽蟆?/p>

       圍繞著一個個地級市，宋志平提出“核心利潤區(qū)”的概念。“我們只要在一個區(qū)域內(nèi)成老大就行了。”比如，四川雅安一共有5家水泥廠，全部是中國建材的。中國的水泥市場具有明顯的區(qū)域性，其中一個原因是水泥的運輸半徑只有200公里左右。中國建材目前有45個核心利潤區(qū)，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤。

        收購的時機直接決定了收購成本。宋志平的經(jīng)驗是“要選擇一個企業(yè)普遍覺得困難的時刻”。有多困難呢？兩種情況：一是“仗打到極致”，應(yīng)該有人來收場了；二是“都不看好，萬念俱灰”，這時候，宋志平出手了。他的打法是“開一個會，出一個價格，嘩啦啦一收收一個片區(qū)，上百家企業(yè)恨不得一個晚上全收完”。

       這種看似瘋狂的收購，其實恰恰適應(yīng)了水泥行業(yè)的普遍規(guī)律。水泥是資金密集型產(chǎn)業(yè)，一條生產(chǎn)線從建成到滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)至少需要兩年的時間。因此，從20世紀(jì)70年代開始，全球水泥工業(yè)掀起了并購的浪潮。今天，9家國際水泥巨頭把持著全球大部分的市場份額，比如法國的拉法基（Lafarge）、控股中國華新水泥的瑞士水泥制造商霍爾希姆集團（Holcim）和德國***的水泥制造商海德堡水泥集團（Heidelberg Cement）等等。讓這些跨國公司覺得慶幸的是，中國建材和海螺水泥這兩大水泥巨頭都還沒有走出國門的打算。

       中國建材在八年前才開始大規(guī)模收購水泥企業(yè)，那時候，中國排名前十家的水泥企業(yè)所占市場份額加起來甚至不到20%。宋志平的想法是，到2015年行業(yè)集中度能夠達(dá)到50%，但這仍然低于西方80%的行業(yè)集中度。

       雖然選擇在***時機打響收購戰(zhàn)，但是在和民營企業(yè)談判的時候，宋志平并不驕縱。“我們不算計民營企業(yè)?！彼沃酒秸f。有的企業(yè)中國建材選擇百分之百收購，有的還保留一部分股權(quán)給創(chuàng)業(yè)者，比如像北方水泥的總經(jīng)理。當(dāng)初，宋志平跟他談判的時候，是這樣說服他的：“你現(xiàn)在是百分之百的股權(quán)，但是你現(xiàn)在不掙錢。我收了你，你雖然只有30%的股權(quán)，但是我們能掙更多的錢，分給你的比你現(xiàn)在掙的還要多?！边@番推心置腹的話用平心靜氣的口吻說出來，打動了很多位民營企業(yè)家。

       對民營企業(yè)家來說，工廠就是他們的孩子，選擇把工廠交給別人，從他們的情感來說，并不那么容易割舍?！拔疫x擇的時機已經(jīng)是低點了，他們已經(jīng)撐不住了。在那個時候，不能再乘人之危，對吧？”宋志平說。因此，在討論價格的時候，宋志平的原則是“公允”，并且在公允的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。他把自己的這套理論叫做“老母雞理論”。“如果老母雞是下蛋的，我們就多給他一兩個月的雞蛋錢，過兩個月不就都是我們的了嗎？”宋志平笑呵呵地說。

       宋志平不僅善待那些民營企業(yè)家，對他們的員工也不是簡單的掃地出門。凡是愿意做的，中國建材都愿意讓大家留下來?！斑@些人做水泥做了一輩子，不大會做別的，你把他弄到哪兒去呢？”

       有不少民營企業(yè)家選擇留下來，這樣一來，他們既是公司的股東，也是職業(yè)經(jīng)理人。事實證明，他們非常努力。但是偶爾，他們也會抱怨：“以前我們給自己干，愿意歇會兒就歇會兒?，F(xiàn)在給中國建材做，一天到晚搞對標(biāo)，弄得我們起早貪黑的。還帶槍參加革命，上班開的奔馳寶馬都是自己的。給的工資卡，一年沒有刷過一次?！?/p>

        宋志平收購了浙江的幾家水泥企業(yè)之后，獲利豐厚。有的民營企業(yè)家開玩笑說：“宋總你看，我們當(dāng)初要是不賣給你就好了。”宋志平說：“不對，不賣給我，你們還像以前一樣虧損。是因為你們賣給了我，我聯(lián)合重組之后市場占有率高了，才有了根本性的變化?！边@句話一語道破了整合的本質(zhì)。

        很多人一看到中國建材擁有17萬名員工這樣的天文數(shù)字往往會覺得驚訝。其實，一家日產(chǎn)5,000噸水泥的工廠，中國建材規(guī)定的人員編制是不得超過300人?！爱?dāng)你們看中國建材的時候，只看某一件事，你們會覺得太大了。如果你結(jié)合它的總量，就不多了?！彼沃酒秸f。以水泥為例，雖然有11萬名員工，但卻分布在上千家工廠中。平均下來，這個數(shù)字雖然高于海螺水泥，但卻低于法國水泥巨頭拉法基。拉法基的水泥業(yè)務(wù)在全球有4萬多名員工，160多家工廠。去年拉法基水泥業(yè)務(wù)的營業(yè)額約為104億歐元。

       說起那一場場收購戰(zhàn)，多年前與海螺水泥的徐州之戰(zhàn)依然歷歷在目?！昂喼毕耠娪耙粯印！彼沃酒秸f。當(dāng)時，他用中國建材香港上市募集到的資金，斥資近10億元收購了海螺水泥的萬噸線水泥廠。

       那天，下著雨。海螺水泥董事長郭文叁在樓上給中層干部開會。傍晚時分，郭文叁離開會議室下樓。在樓門口，等候多時的宋志平和郭文叁客氣地握了握手。男兒有淚不輕彈，郭文叁冒雨坐上車，汽車的尾燈照著地面上泛起的點點水花，緩緩駛?cè)?。目送著郭文叁離開之后，宋志平上樓，代表中國建材繼續(xù)和忐忑的中層干部們開會。“其實我給的價格已經(jīng)很好了，但畢竟是他的一個孩子?！彼沃酒秸f：“這種感情，只有創(chuàng)業(yè)者能知道。”

訪談錄：

       大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢，你還要引導(dǎo)市場良性運行。大企業(yè)不是一個普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。作為行業(yè)排頭兵企業(yè)，要主動擔(dān)負(fù)起這樣的責(zé)任。

——宋志平的企業(yè)觀

       問：中國建材收購得那么快，負(fù)債率那么高，很多人都為您捏了一把汗？

        答：中國建材的收購不是為大而大，為多而多，而是緊緊圍繞一點：賺錢。我的每一個收購能不能賺錢，贏利點在哪里，盈利模式是什么，必須十分清晰。至少我們算能算得出來，而且是顯而易見要賺錢。如果變得很復(fù)雜，我就說不要做了。

        問：中國建材的業(yè)務(wù)板塊都具有同樣的經(jīng)濟周期，一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)經(jīng)濟處于低谷的時候，您怎么對沖和消減風(fēng)險，從而保證穩(wěn)定的盈利？

        答：我最近也常常想這個問題：中國建材能不能做一些和周期不一樣的、不那么受制于周期的產(chǎn)業(yè)。為什么我做新型房屋呢？一個是朝著房地產(chǎn)和物業(yè)做。第二，水泥不能遠(yuǎn)距離運輸，但是輕質(zhì)房屋可以通過集裝箱來運輸，這樣通過國際化也可以分散一下風(fēng)險。我們還做了一些新材料，如碳纖維、玻璃纖維和TFT玻璃基板，實際上都不是和建筑周期連在一起的。

        但是坦率來講，我們到今天還沒有找到一個足以抵擋周期的產(chǎn)品。在經(jīng)濟周期的過程里面，我們只是在想怎么能夠更加掌控市場，大有大做，小有小做，總之要賺錢。沒有哪個行業(yè)能永久賺錢。一個賺大錢的行業(yè)必然有風(fēng)險。

        問：今年中國建材行業(yè)的前景樂觀嗎？

        答：我們和幾家水泥公司的看法都很一致，我們認(rèn)為2014年有可能會重演2011年的行情。如果重演的話，今年我們水泥的銷售量預(yù)計會達(dá)到3.5億噸左右，比2011年的銷售量翻了一番還要多。2011年，我們掙了158億元的利潤，是我們這么多年來掙得最多的一年。

        問：中國建材和海螺水泥是水泥行業(yè)的兩大競爭對手，為什么競爭對手還會成為戰(zhàn)略合作伙伴呢？

        答：我們和海螺水泥的關(guān)系非常好。我們可以去海螺學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和管理，有時候海螺還派人過來進(jìn)行指導(dǎo)。國內(nèi)的競爭對手能做到我們這樣真是鳳毛麟角。

        其實，道理很簡單，覆巢之下豈有完卵。從技術(shù)和管理上看，海螺第一；但以市場整合能力和定價權(quán)來衡量，中國建材第一。海螺需要中國建材市場化的能力，并且從市場良性化的過程中受益；中國建材也需要海螺的管理經(jīng)驗和技術(shù)。這種互補的關(guān)系是在市場中產(chǎn)生的，不是誰的行政命令。如果鋼鐵行業(yè)或者機械制造業(yè)有海螺和中國建材這樣的境界，不至于像今天這樣損失慘重。

        問：下一步中國建材的思路是繼續(xù)并購擴張還是側(cè)重在增加利潤上？

        答：從水泥這個角度來講，大規(guī)模的聯(lián)合重組基本結(jié)束，下一步圍繞核心利潤區(qū)的完善，大規(guī)模的進(jìn)行深度整合。第一仗打完了，把這么多企業(yè)都收來了；第二仗是怎么產(chǎn)生更多的效益。對中國建材來說，現(xiàn)在不應(yīng)該一味地增加水泥的量或者再去搶地盤，而是這幾年搶來的地盤怎么能產(chǎn)生更高的利潤。這點中國建材是能做到的。我本人是工廠起家，我做過十年的廠長，我理解做工廠的方方面面。比如說，這4億噸水泥該掙多少錢？我們現(xiàn)在的毛利潤最好的時候也只有30%左右，全世界水泥的毛利潤是40%~45%。如果我們到了這個水平，我們應(yīng)該掙多少錢？300億元。其實，我們現(xiàn)在掙的錢并不多，只是過去水泥行業(yè)都不掙錢，大家覺得中國建材掙到了錢?？墒呛退嗟漠a(chǎn)能比，這點錢是初步的，應(yīng)該掙更多的錢。

        問：您一直在做加法，有沒有考慮做減法呢？

        答：我們也削掉了200多家企業(yè)，也是有進(jìn)有出，但是出的少，進(jìn)的多。下一步，我估計中國建材出的也會不少。我不主張把一個做不好的事情還要拼命做。我主張做不好的事情就不做了，做得好的事情趕緊拿進(jìn)來做?？偸且v籠換鳥，保持一個動態(tài)的平衡。

        問：水泥和玻璃這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品會有顛覆性創(chuàng)新嗎？

       答：這也是我們經(jīng)常想的問題。幾年前我去法國，見到拉法基的CEO樂峰先生。見面落座之后，他開口第一句話：“宋先生，你說未來有沒有水泥的替代品呢？”我坐在哪兒想了想說：“我想五十年之內(nèi)沒有?！薄芭叮液湍南敕ㄒ粯??！?/p>

        水泥這種膠凝材料，幾乎不可能被替代。為什么呢？不是說沒有比水泥更結(jié)實的，有，比如鋼鐵和鋁，但是成本太高了。沒有一種建筑材料比水泥更便宜；沒有一種建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石燒燒就行；沒有一種建筑材料比水泥的生產(chǎn)工藝更簡單。水泥的廣泛使用不是因為它有多么好的特點，而是因為價格便宜。到目前為止，找不到比它更便宜的了。石膏板也是這樣，中間是石膏兩邊一層紙，全世界沒有比它更便宜的了，一平米才一美元。

        在建材行業(yè)，成本是第一位的。但是，在玻璃這方面上，還是有一些創(chuàng)新的，比如低反射膜玻璃，就是一場革命。在歐洲，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃，我們現(xiàn)在剛剛開始。但這還是在玻璃上鍍一層，并不能取代玻璃?，F(xiàn)在我們也在發(fā)展電子薄玻璃，比如手機上能彎曲的玻璃。

        問：我們都聽說過裝滿貨物的貨車把橋壓塌的新聞，這和水泥有什么關(guān)系嗎？

        答：每一次塌有塌的原因，有的是因為設(shè)計，有的是因為超載，有的是因為施工的問題，也有可能是偷工減料。但我也相信會有建筑材料的問題，比如水泥的標(biāo)號、商品混凝土的質(zhì)量和澆注的質(zhì)量等等。

        問：您通過并購重組的模式迅速打造出兩家《財富》世界500強企業(yè)，如果把這種模式叫做“宋志平模式”，您認(rèn)為“宋志平模式”是否具有可復(fù)制性？

        答：我覺得這種模式在傳統(tǒng)行業(yè)是可以復(fù)制的，比如鋼鐵行業(yè)。四年前，我把中國建材的并購經(jīng)驗復(fù)制到了國藥，后者的營業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。這種模式的核心可以用這四句話來概括：資本運營解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題。這四句話可以用到鋼鐵、化工等很多領(lǐng)域。

        過去那種老是琢磨著“我怎么打死你，你怎么打死他”的競爭方式應(yīng)該改變。優(yōu)勝劣汰是市場手段，聯(lián)合重組也是市場手段，而且是高級市場手段。因為它減少資源的破壞，而且優(yōu)化了市場。

        問：您同時做兩家《財富》世界500強的董事長，在別人看來很光鮮，但是您是不是覺得有點委屈？

        答：近五年來，我周末基本沒有休息過。你要問我今天禮拜幾？我不知道，只知道多少號。我并不是一個工作狂，也不是說我對生活不熱愛，只是因為在中國經(jīng)濟成長這個特定的過程里面，我接手了這兩家快速成長的企業(yè)。倒也沒有什么遺憾或者委屈，還是覺得這一生做了點事情。按稻盛和夫的說法，這大概是命吧。

        我比較喜歡讀書，大量的時間用在讀書和思考。我是一個特別喜歡思考問題的人，能把一個問題想到極致。

        在學(xué)校讀書的時候，我喜歡解題。即使解完了我還在想：會不會還有一種方法能解。把這道題做完了，我會到圖書館去找參考書，看看還有沒有其它的習(xí)題。一道題沒有想明白，我就吃飯也在想、走路也在想。我是一個找題做的人，喜歡破解難題，覺得這是個快樂。我經(jīng)常一個人發(fā)呆。有的時候，說著說著就不說了，那就是我在想事情。

        同事們都說：宋總，看您總是笑呵呵的，挺溫和的。我說，其實我想的問題挺多的，而且我想的一些困難說出來可能嚇大家一跳。

        中國建材有17萬員工，國藥有7萬員工。做個企業(yè)家，如果每天思考的事情只是生產(chǎn)經(jīng)營那么簡單，那你就可以睡得著覺了。對今天的企業(yè)家來說，不光是考驗他們的能力和經(jīng)驗，更重要的是考驗他們的心理素質(zhì)。你能不能面對這些事情，能不能在關(guān)鍵的時刻處變不驚、舉重若輕？不然的話，你自己都沒法戰(zhàn)勝自己這一關(guān)，你怎么活下去呢？外人看企業(yè)家都是在聚光燈下侃侃而談，其實，他們承受著別人難以想象的壓力。